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商品詳細
| 内容紹介 | |
|---|---|
| 販売会社／発売会社 | ダイヤモンド社 |
| 発売年月日 | 2016/03/26 |
| JAN | 9784478069073 |
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商品レビュー
4.4
5件のお客様レビュー
売れる営業マンになるには 営業行為の否定24 場所、時間の確保を優先35 何を聞きたいかを初めに聞く40 人の思考は感じる思う考える→行動45 仕事とは情報を提供する為に警戒心を解き、オープンな気持ちで話を聞いてもらう50 逃げに需要を見出す。そんな方にこそ52 共感と質問で話...
売れる営業マンになるには 営業行為の否定24 場所、時間の確保を優先35 何を聞きたいかを初めに聞く40 人の思考は感じる思う考える→行動45 仕事とは情報を提供する為に警戒心を解き、オープンな気持ちで話を聞いてもらう50 逃げに需要を見出す。そんな方にこそ52 共感と質問で話を深める80 デスクロで見極める110 具体的に話す119ここまでは質問だった クロージングはお客様がする125 お客様がどうかんじているかを常に確認126 意思を質問で引き出している127 お客さんの意思で進めていくのが営業147 自分への質問の重要性を実感している180まず自分の心理を理解 【まとめ】 売れる営業マンは常に心理を確認している。感じる、思うのフェーズにおいて、常に状況確認をする。クロージングは自分でしない。お客様側からひきだすことで成果を上げている
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青木さんの提唱する質問型はとても合理的に話が進み確率論で動く営業の場においてかなり有用だと感じます。 今回はそのノウハウに基づいて事例が豊富にあり参考になりました。
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- ネタバレ
※このレビューにはネタバレを含みます
お客様のニーズは質問でしか分からない 人は、他者からの【説得】ではなく自身の【納得】によって購入を決める ×説得 ◎納得 「人は自分が感じ、思った通りにしか動かない」から 各段階の質問フレーズとその質問をする理由がわかりやすく書かれている ◆忠実に使う ◆効果を実感する クロージングは営業マンがするものではなく、お客様自身がするもの
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