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商品詳細
| 内容紹介 | |
|---|---|
| 販売会社／発売会社 | KADOKAWA |
| 発売年月日 | 2013/12/09 |
| JAN | 9784046539397 |
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商品レビュー
3
4件のお客様レビュー
クビ寸前だった人見知りダメ営業マンが、7年間で100億円の売上を叩き出すまでになった理由は「飲み会」にあった! 人もお金も情報もすべてを引き寄せる、コミュニケーションの極意を紹介する。
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名著「人を動かす」の実践編に相当する内容。実践する上で、アルコールは必須でないが飲み会の活用や、メンツを工夫すると効果的という経験談が披露されている。
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信頼関係を築くのが先 アウェーに弱い→ホームを作る 役立つから紹介は関係ない ①相手に興味 ②話聞く ③聞かれたら答える ④信頼関係 知識や営業テクニックが不信感 相手の当たり前をリサーチ 常識が通用しない＝別国の外国人 異文化交流 セールスプロセス ①初めて ②二度目 ...
信頼関係を築くのが先 アウェーに弱い→ホームを作る 役立つから紹介は関係ない ①相手に興味 ②話聞く ③聞かれたら答える ④信頼関係 知識や営業テクニックが不信感 相手の当たり前をリサーチ 常識が通用しない＝別国の外国人 異文化交流 セールスプロセス ①初めて ②二度目 ③三度目 ④背中押す 友人知人を100人ピックアップ 保険営業 50～80％が二年以内 セミナー主催、勉強会+懇親会 ガードの下げ方、本題に入るタイミング 知識量＝売り上げダウン 仲良くニーズあり 仲良くニーズなし 仲良くなくニーズあり 仲良くなくニーズあり 新規半分、リピーター半分 テクニックに頼ると信頼できない相手と見なされる 相手が答えやすく興味のあること ①相手の関心 ②自己開示 キャッチボール 弱み ③共通点 出身、趣味 ④深堀 動機、経緯、背景 5W1Hで聞く ⑤小さなことも覚えておく ⑥愚痴、小言、批判は× ⑦三回会えば仲良くなる 主催者になるには ①観察 会前 メールの文面、タイミング、支払い、キャンセル 当日 受付 会後 お礼の手紙文面、次回招待 初参加のフォロー 話したい人を独占しない、主催者よりの話 参加者は主催者の鏡 美味しいお店、自己紹介タイム、1分 席の移動は自由 聞く回数を増やす リアクション と、おっしゃいますと？ なぜで深堀 後出しジャンケン
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