コンサルタントといっても、経営コンサルタントの話ではなく、なにか専門性があれば誰でもコンサルタントになることができる！という話。 自分が経験して知っていることを、まったく知らない人に教える。かつ「三角形の法則」で、業界の権威ではなく、ピラミッドの下にいる少し経験している人、のほうが教えるのは適している。また、「立ち位置チェンジの法則」で、同じ業界の中にいれば凡庸な能力・経験であっても、違う世界ではとんでもない価値を生み出す可能性がある。 要はそういうことだが、なかなか納得感はあった。 あとはコンサルタントになったときの、クライアントを見つける方法や金額設定の方法などのノウハウについて。 もし将来そういうキャリアチェンジを考えたときはまた読みたい本。

商品購入時の心理変化　aidma a　attention　注意 i　interest 興味 d　desire　欲求 m　memory　記憶 a　action　行動 初回の仕事を受注する段階では中身は関係ない どれだけ注意と興味を引きつけらるか。 プル型営業 自己紹介は肩書き+名前 [長期契約に至る５つのステップ] １．セミナー ２．参加者５人程度のグループコンサル ３．電話コンサルトメールコンサル ４．スポットの個人コンサル ５．長期の個人コンサル 電話番号は0120にする 手帳が空白だとダメ。 今日見るテレビ番組でもいいから何か書いておいて、 スケジュールが埋まっている風を醸し出す 嘘は泥棒の始まりだが、ハッタリは成功者への第一歩 ・知っていること(一般場好き)５０％、知らないこと５０％の法則 コンサルタントは、人の知らないことを言わなければ！と思いがちだが、人は全く知らない話は長く聞けない。 最初に結論。そのあと例え話。最後に念押しで結論で話す。 やるメリット+やらないメリット 人間の原動力は　将来への期待　と　将来への不安　のどちらか 常に真似られることはないか。 電車の中の広告のキャッチコピーなど なぜ自分が惹きつけられたか。