原則立脚型交渉 人 人と問題とを分離せよ 利害 立場ではなく利害に焦点を合わせよ 選択肢 なるべく多くの選択肢を出せ 基準 客観的基準で結果を出せ つまり イエスとノーをお互い突きつけ合うのではなく、そもそもなぜイエスなのかなぜノーなのかを掘り下げ、イエスとノー以外の選択肢を共に探す 交渉が成立しなかった時の案を用意しとけ 就職で賃金安すぎる→別の企業に切り替える 一番の強みは、交渉が成立しなくてもいいという割り切り 立場、富、権力ではない

読み終わるのに何か月もかかりました。 なるほどという部分はありますが，交渉の技を磨くには，それこそ実践あるのみです。 実践していく中で，この本を何度も読み返し，また試みるということを繰り返すのが効果的だと考えました。 私が読んだのは古い版ですが，新しい版も出ているようですので，また本屋さんで手に取ってみたいと思います。

「オレンジをめぐって姉妹が言い争いをしている。姉は年長者に譲るべきと妹に言い、妹は年長者こそ譲るべきだと主張している。」「結局、母親が間に入りオレンジは半々に渡されることとなった。姉は半分のオレンジの皮を使ってケーキを作り、実は捨てた。妹は半分のオレンジの実を食べ、皮は捨てた」ー交渉の世界で最も有名な、例え話の一つだそうです。 米国では、特別法や手続法のクラスに並んで交渉のクラスがあるそうですが、文化や民族性の違いを超えてビジネスするのなら、このスキルは米国に倣って学問として取り入れられるべきと感じました。 「最強交渉人のNoを必ずYesに変える〜」からのリファレンス。