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御社営業部の「病気」治します 日経プレミアシリーズ
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商品詳細
| 内容紹介 | |
|---|---|
| 販売会社／発売会社 | 日本経済新聞出版社 |
| 発売年月日 | 2016/11/01 |
| JAN | 9784532263249 |
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御社営業部の「病気」治します
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商品レビュー
3.5
2件のお客様レビュー
★学んだ事 まずは量 何事においても量をこなすこと！ 実践で使う機会がなければ意味がなく、せっかく覚えたことも劣化するということを学びました(๑˃̵ᴗ˂̵) あとは『学習』の語源が書いてあって、学ぶは真似ぶ、習うは慣るふ。人が知識を得る手段は真似るしかなくて、それを慣れるまで続け...
★学んだ事 まずは量 何事においても量をこなすこと！ 実践で使う機会がなければ意味がなく、せっかく覚えたことも劣化するということを学びました(๑˃̵ᴗ˂̵) あとは『学習』の語源が書いてあって、学ぶは真似ぶ、習うは慣るふ。人が知識を得る手段は真似るしかなくて、それを慣れるまで続けることが学習の意味って、、！真似出来る環境に感謝です^ ^ ★実行する事 量と基礎の大切さ、成長の流れが記載してあったので、まずは私も記憶作業からやって行きます〜！！
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・訓練してきてことをやっただけ。自慢も感動もない。 ・営業フライト時間（新規売上につながる活動）240分×250日×10年で10,000時間 ・ニーズ喚起とネック解決が受注のためのキープロセス ・営業マンはお客様の意思決定メカニズムそのものをコントロールする ・営業力＝営業量×営...
・訓練してきてことをやっただけ。自慢も感動もない。 ・営業フライト時間（新規売上につながる活動）240分×250日×10年で10,000時間 ・ニーズ喚起とネック解決が受注のためのキープロセス ・営業マンはお客様の意思決定メカニズムそのものをコントロールする ・営業力＝営業量×営業能力 ・ナレッジマネジメント（マニュアル） ・下手な営業マンは模倣しない限りいつまでも下手 ・逆同行営業 ・マネージャーの仕事5つ、 営業活動を分析し、営業フライト時間の確保と適正な業務バランスに努める。日中は同行営業。1on1。マニュアル作成。部下に関心持ちモチベーションアップ。
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