高松智史さんがオススメされているのを見て、MIT流の新規事業の実現プロセスを学んでみたいと思って購入。 全24ステップもあるが、1つ1つMIT卒業生の起業事例も取り上げて解説されているため、退屈せずに読み進めることができた。「ビジネスの必要十分条件は、そのサービスを買ってくれる顧客」というフレーズが印象的。 新規事業を考えているとマイワールドに陥りがちだが、改めて顧客の視点に立って事業の企画立案〜運営することの重要性を学べた。また、LTVやCOCAの考え方も、資本コストで割り引くなど意外と分かっていなかったこともあり、勉強になった。 案件の合間に参考書的に読み直したいと思う。

ビジネスの作り方を順序立てて説明しているのには価値があると思う。また、新規ビジネスを考えたときの、検証にも使える。 ビジネスに必要なのは、情熱／新しい知識や技術、とのこと。そのうえで、顧客に提供する価値は何か、買ってくれるかを確かめていくことが必要。できる限り成功確率を高めるために、プロトタイプを作ったり、顧客リストをつくったりするのはそのため。 最大市場規模（TAM）：Total Addressable Market 意思決定者（DMU）：Decision Making Unit 顧客生涯価値（LTV）：Life Time Value 顧客獲得コスト（COCA）：Cost Of Customer Acquisition

20180202 卒論に目処がついてモンハン熱もほどほどになったので再開 新規事業やるにあたっての横山さんレコメンド。 後半のコスト計算のとこ以降は、ちょっと経験が足りないからよく頭に入ってこなかった。前半は普段の業務とも結びつくのでおもろい。 翻訳本って例示が冗長すぎるのが大半であんま好きじゃない。長い。