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「3つの言葉」だけで売上が伸びる質問型営業
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商品詳細
| 内容紹介 | |
|---|---|
| 販売会社／発売会社 | ダイヤモンド社 |
| 発売年月日 | 2014/09/01 |
| JAN | 9784478029336 |
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商品レビュー
4.1
12件のお客様レビュー
売るためには、自分が話すより相手の話を聞くこと。そのために、①相手の会社のこと→②相手本人のこと→③欲求→④課題、の順で質問をする。 人間は、自分の考えているようにしか動かないため、初めから欲求は決まっている。 それを本人の口から発することで、自身の欲求を認知するため、上手く本...
売るためには、自分が話すより相手の話を聞くこと。そのために、①相手の会社のこと→②相手本人のこと→③欲求→④課題、の順で質問をする。 人間は、自分の考えているようにしか動かないため、初めから欲求は決まっている。 それを本人の口から発することで、自身の欲求を認知するため、上手く本人の口から発させるように質問で相手を誘導する。 従って、自分の意を通したいときこそ、相手の欲求を本人から言わせた上で、ソリューションを見せる。
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実際に、やってみたいと思うやり方が書いてありました。 自分に合わないものもあるが、営業のやる気は上がる本。
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どう質問するかがまとめられているので実践的な印象 どんな業種の営業にでも当てはまる真理のようなもの たしかにこの本の内容が体現出来たら売れるだろう 「わかる」と思った ただ一方で、余白があるというか、これだけではないよなと感じる部分もある ロープレ、事前準備、振返りなど...
どう質問するかがまとめられているので実践的な印象 どんな業種の営業にでも当てはまる真理のようなもの たしかにこの本の内容が体現出来たら売れるだろう 「わかる」と思った ただ一方で、余白があるというか、これだけではないよなと感じる部分もある ロープレ、事前準備、振返りなど一見軽視されがちなところの重要性を説いていて同感できた 営業が苦手です…というような人には、まずこの本の考え方から理解してもらうと抵抗感や苦手意識もなくなるかもしれない 苦手意識が無くなった段階で 話し方や聞き方を学ぶと成長できると思う 持
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