本タイトルがインパクトのある『ドリルを売るなら穴を売れ』を図書館で予約したものの、なかなか回ってこないので、続編的な本書を先に読んだ。 表紙がビジネス書らしからぬデザインで少々気恥ずかしいが、内容は大変面白かった。 難解な理論を翳すのではなく、日常的なことばで、イメージしやすい実例で、語ってあるので、パッと読める。 ゴールに向かって、全ての作戦が流れるように繋がっているのが理想ながら、行き当たりばったりのチグハグな戦術を取っている例が多いことも実感した。 チラシの配布であれ、拡販用の値引きであれ、大戦略がハッキリしている例もあれば、完全に矛盾した例もあり、見た目ほど単純ではない。

前作も良かったですが、今作も読んでいて楽しいのにマーケティングまで学べてしまう、一石二鳥な本です 前作の感想でも書きましたが、この方の様々な文章を読むことで、著者の伝えたい事が深い所まで解ってきます うれたまちゃんシリーズを気に入った方には是非ともメルマガも読んでみて欲しいですねー 世の中のヒット商品がなぜ消費者に刺さったのか？ その商品はBASICSで見てみるとどうなのか？などなど楽しく解りやすく読むことが出来ます

マーケティング理論がストーリー形式で学べる。 前作以上に差別化軸の説明がされていてそれが曖昧であると戦略も曖昧になることが書かれていた。 前作同様一貫性の重要性が書かれており、それがないため組織自体もぶれる。 また、主人公が管理職的な立場になったためは今回は仕組み(システム)つくりも強調されていた。 指標(数値)があればカリスマ性がなくてもチームを引っ張れるという意見は参考になった。 消費者のマインドフローとボトルネックの考え方は前職で職員採用の業務を行っいたとき知っておきたい知識であった。ボトルネックである箇所への個別の対応ができていれば改善策もあったと思う。 本書の中心テーマではないが、制約の中でできることを探すという発想が勉強になった。 できないことをあげる評論家は求めていない。この縛りがあるからその中で何ができるかを探して行動できることが必要であると思った。縛り(ルール)に不満を言うのではなくどうすればという考えを大切にしたい。