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商品詳細
| 内容紹介 | 単純に訪問件数を増やすのではなく、売れる物を効率的に売る「見える化」手法を紹介。「結果」ではなく「プロセス」、「数字」ではなく、「ストーリー」など、自社の営業を見える化し、「何をすれば売れるか」をわかって営業する必要性を説いています。 |
|---|---|
| 販売会社／発売会社 | 中経出版 |
| 発売年月日 | 2009/10/13 |
| JAN | 9784806134749 |
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商品レビュー
3.1
7件のお客様レビュー
営業を本業としたことがない中、 営業を企画する立場になったので、 まずは、社内の課題認識を抽出するためにと思い、 手に取った一冊。 ただ、素人目でも深みがなく、「そうだねー」という 改めて営業のプロセスを再認識する…というところまででした。 若手営業マンに読んでもらうのはいいか...
営業を本業としたことがない中、 営業を企画する立場になったので、 まずは、社内の課題認識を抽出するためにと思い、 手に取った一冊。 ただ、素人目でも深みがなく、「そうだねー」という 改めて営業のプロセスを再認識する…というところまででした。 若手営業マンに読んでもらうのはいいかもしれません。 第１章 営業はなぜ、「見えなくなってしまう」のか 第２章 営業の「プロセス」を見える化する 第３章 「数字」を「ストーリー」に落とし込む 第４章 営業の「登場人物」を見える化する
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営業個人のノウハウというより、それを共有する仕組みについての本。様々なアクションに対してのログを積極的に残していくことで、必要な時に必要なアドバイスを、時にチーム横断的に 行える。営業は個人戦だけではないはずだし、プレイヤーにしろマネージャーにしろ、個人のタレントに頼らなくていい...
営業個人のノウハウというより、それを共有する仕組みについての本。様々なアクションに対してのログを積極的に残していくことで、必要な時に必要なアドバイスを、時にチーム横断的に 行える。営業は個人戦だけではないはずだし、プレイヤーにしろマネージャーにしろ、個人のタレントに頼らなくていいのが本当に強い会社なのでは… ということを考えるヒントになった。
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んー、親父に借りた本だが、これもピンとこなかった。あっ、この本が悪い訳ではなくて、自分の知りたいことが外れてたというかんじです。本自体はまあ読みやすいです。
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