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あの人の提案はズバズバ通る！なぜ？ 「根回し力」で人を巻き込め！
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商品詳細
| 内容紹介 | |
|---|---|
| 販売会社／発売会社 | マイクロマガジン社 |
| 発売年月日 | 2007/11/29 |
| JAN | 9784896372724 |
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あの人の提案はズバズバ通る！なぜ？
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根回しの重要性と楽しさを確認。 ■何も決まらないことを嘆いても無意味。他人に決めさせるように働きかける能力を磨く。 ■根回しの上手い人は普段からマメ。とにかく直接接触、「話にのって損はない」と感じさせる、求める協力が積極的・消極的のいずれかを明示する、赤信号皆で渡れば怖くないと思わせる ■大義名分による反論防止。社是に紐付ける。 ■根回しは周りを固めて、味方を増やしてから。 →反対理由をつぶす、賛成条件をさぐる、 ■イメージを共有する。達成感の共有。 ■遠い問題を身近な問題に置き換えて、損得を理解させる。 ■根回しケーススタディで用いられた手法 →高い専門性、相手のコミットメント（言質）を見逃さない、相手の「利」に訴える ■不満を提案に変えろ。不満を聴くことは変革の芽の発見。
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