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シュガーマンのマーケティング30の法則 お客がモノを買ってしまう心理的トリガーとは
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商品詳細
| 内容紹介 | |
|---|---|
| 販売会社／発売会社 | フォレスト出版/フォレスト出版 |
| 発売年月日 | 2006/03/17 |
| JAN | 9784894512207 |
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シュガーマンのマーケティング30の法則
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商品レビュー
4.1
91件のお客様レビュー
個人的には物を売ることに重きを置いてないが、営業で物を売って成績をたげたい人には良いと思う。営業手法が30個程度書かれており、その通りやったら売れるのかもしれない。 人付き合いでも共通すると思えたことは、問題点やマイナス点から先に説明し、それを克服する説明をすることで、相手に受け...
個人的には物を売ることに重きを置いてないが、営業で物を売って成績をたげたい人には良いと思う。営業手法が30個程度書かれており、その通りやったら売れるのかもしれない。 人付き合いでも共通すると思えたことは、問題点やマイナス点から先に説明し、それを克服する説明をすることで、相手に受け入れやすくなる。ということ。
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営業マンならこれ読め！ 挙げられている30の法則は極めて重要な30個であることは間違いない。 すべての法則の達人になったら、セールスマスター確定。
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・シュガーマンのマーケティング30の法則 一貫性の原理（ついで買い誘発） 先に弱みを見せておくと、相手の警戒心は一気に下がる。 すると、先の話を聞き入れられやすくなる。 問題と呼べるような出来事に遭遇したときに、チャンスはどこだ？と考える。 広告（セールス前）の段階で、お客...
・シュガーマンのマーケティング30の法則 一貫性の原理（ついで買い誘発） 先に弱みを見せておくと、相手の警戒心は一気に下がる。 すると、先の話を聞き入れられやすくなる。 問題と呼べるような出来事に遭遇したときに、チャンスはどこだ？と考える。 広告（セールス前）の段階で、お客様に購入後（使用後）のイメージをさせる。 マーケティングで重要な要素は 「正直さ」 これが最大のポイント 意味を考えるという作業を通して、広告が記憶に強く残る
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