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営業改革のビジョン 失敗例から導く成功へのカギ 光文社新書
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商品詳細
| 内容紹介 | |
|---|---|
| 販売会社／発売会社 | 光文社/ |
| 発売年月日 | 2005/03/16 |
| JAN | 9784334032982 |
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商品レビュー
3.7
7件のお客様レビュー
実際の営業改革の失敗…
実際の営業改革の失敗談を検討して、真の成功を目指す。しかし、成功具体策は紹介されない。厳しい。
文庫ＯＦＦ
第1章 営業改革とは何か(営業改革がめざすもの なぜ営業改革か 営業改革のためのチェックリスト) 第2章 失敗の事例(1)使われないデータベース(情報システムを利用した営業 データベース営業の難しさ ほか) 第3章 失敗の事例(2)機能しないチーム営業(なぜチーム営業は注目される...
第1章 営業改革とは何か(営業改革がめざすもの なぜ営業改革か 営業改革のためのチェックリスト) 第2章 失敗の事例(1)使われないデータベース(情報システムを利用した営業 データベース営業の難しさ ほか) 第3章 失敗の事例(2)機能しないチーム営業(なぜチーム営業は注目されるのか 内部調整の問題 チームと外部との調整問題) 第4章 失敗の事例(3)難しいプロセス管理と標準化(「考える営業」のベース―プロセス管理 なぜアウトプット管理から抜け出せないのか ほか) 第5章 失敗を成功へと導くカギ(組織に潜む四つの問題)
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具体的なようで案外具体性に欠ける。 分かりやすいようで分かりづらい。 何回も読み返さないと、なかなか頭に入ってこない。 ただ、大事なことを言っているのはわかる。 最後の5ページが全てを物語っている。
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