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商品詳細
内容紹介 | |
---|---|
販売会社/発売会社 | SBクリエイティブ |
発売年月日 | 2018/03/14 |
JAN | 9784797395235 |
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商品レビュー
3.8
530件のお客様レビュー
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伝えるための基本事項 ・ゴールは理解してもらうことではなく動かすこと ×「こういう企画です」→「これは売れます。だからやりましょう」 「つきましては〇〇さんに部長からもお話しいただけませんか」 ・プレゼン前後もすべて設計する プレゼンに至る前の根回し、席配置、直前の軽い挨拶、その後のフォローまで設計 ・相手の視点にたって考える 会議でいつも部長が座る席から会議室の風景や自分がいつも話している場所を見てみる ・話すときのポイントは①視線②手振り③声④間合い ピラミッドは3段でつくる 結論(主張)→根拠(理由)→たとえば (根拠は3つくらい) 1分で話す(左脳が理解するロジック) ・枠組みをはじめに教えてから相手の脳内に移植していく 「理由は3点あります」と3本指を立てて伝えた瞬間ノートをとり始める ・いらない言葉をけずる、簡単な言葉をつかう ×必要以上の修飾語、×がんばったプロセス、×気を使いすぎたフォロー 1分でその気になってもらう(右脳を刺激してイメージさせる) ・人はイメージすることで感情が揺さぶられる イメージさせるには①ビジュアルを見せる②たとえばで伝える ・「想像してみてください」 ・超一言で覚えてもらう 伝え方のパターン ・SDS ・PREP ・新しいことをするにはPCSF 実践編 ・会議ではポジションをとるのがだいじ ・あえてツッコミどころを用意する 自分の意見を全否定させなければOK、多少突っ込みたくなるところを用意しておいてそこに批判を集中させる、本丸は守る →相手も自分のおかげでよい案になったと思ってOKを出しやすくなる ・これは根拠だなこれは主張だなと意識しながら聞く ・目上の人たちに対しても「私たちは」をつかう ・意見が異なった時は「ここは共有できる、同じ方向だ」というポイントまで遡る ・会議のファシリをする際 前半:量!いいねいいねをとにかく意見を引き出す 後半:質!結論にまとめていく方向にリードしていくため、いい意見だなと思った意見にくいつく 結論は誘導しない、事前準備はしっかりと
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・なんのためにプレゼンするか? ○相手を動かすため △相手に理解してもらうため ・考えるとは、知識と情報を加工して結論を出すこと(大前研一さん) 情報:眠い 知識:カフェインは眠気が取れる 加工→行動:コーヒーを飲もう ・プレゼンとは、相手の頭の中に自分が伝えたいことの骨組みや中身を移植していく作業 ・前提を揃えておく、前提を聞き手と共有する ・左脳:論理、右脳:感情をどちらも揺さぶる ・超一言でプレゼン全体を表現する ・人前で話す時の4つのポイント →視線、手振り、声、間合い ・SDSまとめー詳細ーまとめsummary ・PREP主張ー根拠ー例示ー主張 ・PCSF問題ー変化ー解決策ー未来
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人に伝えることが苦手で、ダラダラ話してしまうので改善するために読んでみた。 この2点が印象に残っている。 聞き手のゴール(どの状態に持っていくのか)を決め、逆算して結論と根拠をセットにして構成していくこと。 中学生でも分かるような言葉で伝えること。
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