セールスレディは歩合制 評価の基準は毎月の保険料ではなく死亡時の保障額 保険のルーツは古代ローマ人たちが葬式のためにお金を出し合ったところから始まる 商売としての近代保険のルーツは15世紀のイタリア、大航海時代の奴隷運搬の海上保険とし誕生 17世紀にはイギリスのエドモンド・ハレーが「生命表」を作成、統計分析を行い、年齢ごとの死亡率には規則性があることを発見 18世紀にはこの生命表にもとづいて、イギリスのエクイタブル生命が導入 1875年アメリカでプルデンシャル・フレンドリー・ソサエティー 1887年にはカナダでマニュライフ生命保険 1879年には東京海上保険会社 1881年には明治生命 貯金は三角、保険は四角 保険セールスの三種の神器、義理・人情・プレゼント 0歳の人間が70歳までにガンになる確率は男性21％女性19％ 80歳でも男性41%女性29％ 二人に一人が癌になるは80歳以上の話 そもそもガンになったところで100万以内で収まる。高額療養費制度がある 本来の保険の姿とは右肩下がりの三角形であるべき 日本国内における生命保険の世帯加入率は9割 一世帯あたりの平均支払金額は年間40万円 市場規模は40兆円 日本は世界屈指の保険大国 でも、入ってるけど知らない、これが日本の保険事情 生保は確かに儲かる、いい商売 「わからないものは人で売れ」 「保険は貯蓄」当時は金利が7％〜10％もついた 商品のブラックボックス化、様々な特約をつけてパッケージ化した 集めた保険料の9割を加入者に戻している 死差益は生保会社の利益の柱 保険とは数学に裏打ちされた商品 先に金を集める。これが最強の商売 商売を行う上で最も難しい問題は代金の回収 保険では利差益でも大きな儲けの柱としている 保険の還元率はギャンブル以下 保険は70〜30％、競馬は75％、宝くじ46.5% 保険大手は5年で全員が入れ替わるぐらいの離職率 生命保険が売れるのは「ストーリーの力」があるから 保険会社の内勤で保険の仕組みを理解している人ほど、医療保険などには入りたがらない 「よくわかっていない奴（営業マン）が、もっとわかっていない奴に保険を売っている」 子供がいるなら20年くらい掛け捨ての死亡保険 保険加入時に気をつけることは「お金の使い道」ではなく「金額」で考える 保険というのは目的別の利用には向いていない 利用しやすい保険は、若くて健康な世帯主が急死したり、病気やケガで長期間仕事に就けなくなるといったレアケースに備える商品くらい 「生命保険は「入るほど損」⁈」