交渉とは、 勝つか？負けるか？と思っていましたが、 そうでないことに気付かされました。 他者と話すに当たり、 良い視点を手に入れることができました。 全体を通じて例文の記載もあり、 理解し易い構成になっていました。 例文として記載されていた キューバ危機の話しは、 とても印象的でした。

全般を通じてストーリーテリング形式で進みます。 3部構成で、第一部は「交渉のツールキット」として、交渉で価値を創造するための基本的な概念であるBATNA(Best Alternative to a negotiated agreement 現在の交渉が袋小路に陥った場合の最善の代替策）とZOPA(zone of possible agreement 合意可能領域）、アンカー、論点を増やす事で価値を創造する、などが示される。 第二部では、「交渉の心理学」、第三部では、「実社会での交渉」と続く。この本は、内容もさることながら装丁と言うか1ページの文字数が非常に多い。 本の中では、ケースごとと言うか、「戦略」と太字で書かれているテクニックが沢山ある。これらを常に頭に入れて、使いこなすのは相当気をつけていないと難しそうだが、本当に大事な交渉の前に流し読みをするのは悪くないかも。箇条書きにせずにストーリーテリング形式にしているのも何度も読んで頭に自分のフレームワークを作らないと達人には慣れないからなのかなと。 個人的には、当たり前だが、事前の準備をどれくらい綿密にしておけるか、特に、自分の手札（オプション）を幾つ用意しておけるかが肝かなとも思ったし、交渉の時に、納得してしまうのでは無く、もう一歩相手の心に踏み込む努力が必要だなとも。