テクニックや用語を中心に、なぜ交渉するのか、交渉によって何を得るのか、あるいは目指すのかを説く啓発本。 厚さはあるが、サクッと読めて、為になるエッセンスが散りばめられている。 ⚪︎ 交渉のポイント 相手の利害を分析すること。 自分の選択肢を増やすこと。 一見、不合理なことを言う人も、その人にとっては合理的であること。 相手を打ち負かすのでは無く、互いの落とし所を創り上げること。

# 平成における憂国の志士が残した遺言 ## 面白かったところ - 例え話のエピソードが本当に的を得ていて、読んでいてスカッとする - 学生に教えていた内容ということもあり、理解しやすい - 社会人からすると結構当たり前の話だが、改めて読んでみると良い振り返りになる ## 微妙だったところ 特になし ## 感想 職場の同僚が「惜しい人を亡くした」と言っていた。 著者は逝去されておりもうこの世にはいない。脈々と語り継がれている彼の精神は、よほど多くの若者の心に響いたのだろう。 確かに学生時代の自分を振り返ってみると、交渉の概念はなかったような気がする。 落とし所・着地点を計画して、事前準備をする。相手のバックボーンを知り、相手の望むことを推測・計測する。 孫子の兵法にもあるように、戦う前に勝ちを決めておくことがとても大切。 とはいっても、こんな抽象概念を知っていても具体的な答えは自分で考えなければならない。 いち教員として、日本の未來を憂うのではなく自らできることを全うされた先生の本は、また読みたい。