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商品詳細
| 内容紹介 | どうやるかよりも、どうしてそうなったかを解説した営業の心得。プルデンシャル生命・営業の最高峰であるエグゼクティブ・ライフプランナーとなった著者の、すぐに真似できる「抜きん出る」ための方法と、仕事を通じて自分を成長させる方法。 |
|---|---|
| 販売会社／発売会社 | ダイヤモンド社 |
| 発売年月日 | 2009/08/29 |
| JAN | 9784478005866 |
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かばんはハンカチの上に置きなさい
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かばんはハンカチの上に置きなさい
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商品レビュー
3.8
135件のお客様レビュー
ビジネス書とも、啓発本ともいえない、川田さんというジャンル本って感じです。営業マンにとって多くを学べるのは勿論ですが、川田さんの自伝のような内容であり、印象深い話ばかり。会ったことがないのに大好きになってしまいます。
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新卒1.2年目のときに読んだ本だが、今になって再読すると、また違う景色を見ることができた。 新たに心掛けようと思うことが多々見つかった一方、商談後は、出して頂いたお茶の食器を相手の方に寄せることや、車で訪問するときは、駐車場の1番遠いところに止めることなど、初読時から無意識に続...
新卒1.2年目のときに読んだ本だが、今になって再読すると、また違う景色を見ることができた。 新たに心掛けようと思うことが多々見つかった一方、商談後は、出して頂いたお茶の食器を相手の方に寄せることや、車で訪問するときは、駐車場の1番遠いところに止めることなど、初読時から無意識に続けていることもあり、良い本は読者の行動を変え、その後の人生に影響を与え続けるのだなと実感させられた。 ちなみに今回は、この本を読んですぐ、携帯の留守電を自分の声で録音し、繋がるまでの時間を短く設定し直した。 それ以外にも、アポ取りはあえてプレッシャーの中で行うことや、一喝される覚悟で飛び込める真のプライドを手に入れること、相手を変えようとせず自分を変えることなど、細やかな気配りや、お客様にファンになってもらうための工夫といったトップ営業マンのエッセンスが詰まった一冊であった。
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ノウハウ本よりもっと本質的で、定期的に読んで心をリセットするのに使える本 他の営業より少しだけ上回って自分を残す お客様は空気を読む天才。こちらの狙いもわかっている →素直に、正直に、主役を相手に考え抜くしかない 弱い自分を素直に認める ・自分本意になりがち ・サボるもの ...
ノウハウ本よりもっと本質的で、定期的に読んで心をリセットするのに使える本 他の営業より少しだけ上回って自分を残す お客様は空気を読む天才。こちらの狙いもわかっている →素直に、正直に、主役を相手に考え抜くしかない 弱い自分を素直に認める ・自分本意になりがち ・サボるもの →人の力も使いつつ対策するしかない 失敗した数を数える、というのは使えそう 自分の会社の仕組みというのも商品になり得る お金の目標は上限がある 心の目標は上限がない
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