※以前に読んだ本の登録 ざっくりメモ ランチェスター戦略についてわかりやすく書かれている本。弱者が強者に取るべき基本戦術が参考になる。シェア目標値はどういうロジックでそうなっているのかわからないが、指標として覚えておきたい。おおよそどんな戦略かがわかる程度の本。 メモ ・ランチェスター戦略の最終目標はどの分野でも良いのでNo. 1になること。 ・基準値となるシェアは、上限目標値73.9%、安定目標値41.7%、下限目標値26.1%。健全な市場は常に競争がある、競争がないと市場の拡大が見込めず活性化も期待できない。 ・他分野に参入する場合は、どんな大手であっても弱者になる。大手意識により弱者の戦略が取れず失敗するケースがある。 ・No. 1主義、一点集中主義、足元の敵攻撃の原則

ランチェスター戦略 弱者の戦い方 グーパーチョキ理論 最初は領域を絞って一点集中のグー 上手く成長できたらシェア拡大のパー 市場衰退を感じたら直ちに撤退のチョキ 市場にもライフサイクルがあり、商品やサービスにも 導入→成長→成熟→衰退がある 現状今どの期間にいるかで対応が変わってくる など

借りたもの。 ランチェスター戦略の解説というより、店舗型ビジネス、BtoCでの顧客対応でのランチェスター戦略の活かし方、といった感じ。 戦略もなくやみくもに広告をはるのではなく、顧客ニーズ(スキマ産業的なものなど)の分析、ランチェスター戦略に基づくマーケティングで目指す数値を提案。 数値に結びつける様々な“戦術”(キャッチコピー、人を動かす言い方など)を紹介してゆく。 RFM分析による、顧客のペルソナ設定(分析)とそれに基づいたプロモーション展開、差別化と一点集中、「何を」売るのかという自社製品の自己分析による自社「ブランド」の再確認を促す。 ランチェスター式ABC分析は表形式になっていて面白い。 同著者『ランチェスター戦略がぜんぶわかる本』( https://booklog.jp/item/1/4860634144 )の方が、「ランチェスター戦略とは何か」というのが分かりやすい。 漫画の絵が…そんなにうまくない。