クロージングのための極意も書かれていたが 何よりも、人としてお客様の未来の幸せを思う そんなピュアな気持ちこそ 人の心を動かすのだと 読んで胸が熱くなった まだまだ人間力を磨いて 仕事していきたくなった ・・・・・・・・・ 【メモ】 ×お忙しいかとおもいます。【しかし】時間は作るものです。 ○お忙しいかと思います。【だからこそ】これを身につけて欲しいんです 悩んでいる人には俯瞰させる お客様は営業の言葉よりも「他の人はどうだったのか？」が気になる ゴールはお客様の望む未来に設定する 契約がゴールではない 「話すのはお客様が欲しい情報だけ」

売るためにはクロージングは必須 なぜクロージングができないのか=拒絶されるのが怖いから、自分まで否定された気になる クロージングは商品説明の前後で行なう 説明の前にクロージングを入れることで話を真剣に聞いてもらいやすくなる 自分にもクロージングをいれる 買いたいものがあったとしてそれを買うかの決断を先延ばしにすることをやめる。 商品説明をする前にお金の話をしない イエス・バット法を使うのではなくイエスざっと法を使う

「売りたいならクロージングスキルを磨け」 クロージングスキルは役所の仕事にも必要です。 物事が動き出すのはクロージングしてからですから。 本書に意識的に「自分に」クロージングをかけ自分で自分の背中を押して決断する習慣をつくっていくとあります。 まずは自分がクロージングが上手いと信じるためには実践が必要です。 あまりグダグダ悩まない方ですが決断は早くしていきたいと思います。 クロージングは決断を迫るのではなく「決断すること」をチョイスしてもらう方法 相手にクロージングを求めるときは本当にその提案が相手のベストだと確信できるものでないといけないと思います。 僕の仕事で言えばその案が本当に局の方針に沿うという確信やと思います。 なかなか自分の思うようにはならないですが今は今できることを全力でやろうと思います。 売れる営業になりたいなら「人間力」を磨け！ これは基本中の基本やと思います。 相手に飲みにくい提案をしてるのにその提案者が信じるに値しない場合選ばれることはないですよね。 自分を知り相手を知り提案内容を知り尽くす。 努力を重ねていきたいと思います。