①稼ぐ習慣は？ ・聞くだけ聞いてみる ・相手にメリットある提案をする ・間を大切にする ・数字やデータが頭の中に入っている ・「コーヒーで」ではなく、「コーヒーがいいです」 ・「ひと段落したら、飲みに行こう」、「昔、俺も同じミスをした」というと、共感を得られやすい ・外見も大切 ・話す前に質問 ・初対面で名前を３回言う ・プライベートの話を１０％入れる ・聞いて、質問する ・大きく笑う ・話の着地点を用意 ・たとえ話を多用する ・権威を使う ・褒められると素直に喜ぶ ・ありがとうではなく、具体的に感謝 ・知らないことは知らないと言う ・あえてゆっくりと低音で話す ・あるある話が70％ ・両手両足を使う ・一度しか誉めない⇒短時間に３度以上褒める ②稼ぐ商売の方法は？ ・ストーリーで話をする ・金融商品の販売であれば「この商品いかがでしょうか？」より「将来の不安はありませんか？」と聞く ・自分は誰のなんの役に立つ仕事をしているのかと説明する ・決定権者を見極める ・Iではなく、YOU ・デメリットを大げさに言う ・限定品と説明する ・ついで買いを聞く ・多くの人に当たる ・松竹梅を用意 ・ラストシーンから説明する、買ったらこうなると ・コンプリートしたくない商品を提供 ・とどめを刺す ・話す⇒聞く ・セミナーは休憩が必要 ・期待値調整を行う ・感情と事実を分ける ・すみません⇒ありがとう ・恩を着せる⇒してあげたことを忘れる ③気づき ・好かれる話し方とお金に代わる話し方は違う ・人は売り込まれるのが大嫌い ・口癖「あとで」ではなく、「今すぐ」 ・キャバクラでお客を喜ばせる女性は「すごいですね」が口癖