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営業するなら人の財布を心配するな！
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営業するなら人の財布を心配するな！
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商品レビュー
4.5
2件のお客様レビュー
この本１冊で言っていること、それは 「営業の役割はビジョンを具体的にイメージしてもらうこと」 これを色々と言い方を変えて。 例えば、 ライバルに勝てた話をしてあげるとか、 お客様が知りたいのは、商品説明よりも自分の人生がどう変わるかとか、 それには書名にもあるように、 ビジョ...
この本１冊で言っていること、それは 「営業の役割はビジョンを具体的にイメージしてもらうこと」 これを色々と言い方を変えて。 例えば、 ライバルに勝てた話をしてあげるとか、 お客様が知りたいのは、商品説明よりも自分の人生がどう変わるかとか、 それには書名にもあるように、 ビジョンを見せてあげて、お客様のために（無理をしてでも）夢を叶え対という気持ちを盛り上げてあげること、 それには、なにが何でも譲らないという姿勢（本書では１日１アポはとる＝１商談）も大事ということや、 紹介はこちらから頼まないとしてもらえないとか。 自分自身のことを鑑みても、 「人生の変化に対してお金を出す」ということを肝に。 ↓営業本8冊を読んでみた。 http://shotahisahiro.hatenadiary.com/entry/2014/07/05/030705
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「なるほど！」がたくさん出てくるビジネス書。自分の日々の営業を重ね合わせて読むと納得できる。ほんのちょっとした工夫をすれば、結果に繋がりそうだと思えた。買って読む価値はあると思う。
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