基本的なことがわかりやすく書いてあった。 ＊嘘をついてはいけないが、自分の状況をすべて伝える必要はない。 ＊相手のことをよく調べる、相手の話を鵜呑みにしない。話の裏を取る。 ＊交渉の場に漫然と望まない。自分の状況と相手の状況をよく把握し、相手の望むも事と自分の望むことをはっきりさせておく。対立軸を見誤らない。 ＊落としどころを事前に考える。かといってそれに縛られてはいけない。 ＊スケジュールに余裕を持つことは大切。焦って決着をつけてはいけない。だが、いたずらに時間をかければいいというものでもない。 ＊感情に流されてはいけない。 ＊過去の投資や労力を惜しんではいけない。

20植田統『絶対に負けない交渉術』（2013） 交渉：お互いにとって公正な妥協点を探るプロセス ビジネス経験ある弁護士という希少性 交渉で大切にするべき5要素 1お互いの置かれた立場 2金銭的利害 3時間的制限 4オプションの有無 5感情的対立 @cpa_1992 交渉のポイント 1内容理解できない場合取引しない 2相手が熱を持ったら時間を置くか話を聞く 3オプションを持つ 4結論が見えるまで、お金や時間は分散投資 5望む結果を明確に伝える→相手との差の調整が交渉 6ハイボール戦術：交渉のボールの肝心な部分は相手 @cpa_1992 続 7交渉後にデザートをつける 8交渉の5大要素は絶対に忘れない 9相手を敵視しない神の視点を持つ 10嘘のない範囲で自分をよく見せる 11必ず紙の資料を添えて自己アピール 12一生会わない場合でも、紳士的な対応。ハインリッヒの法則 13相手の利益が何か知る @cpa_1992 続 14感情に流されない 15攻める時は決定権を持つ人と直接交渉、守る時は交渉を纏める代理人を立てる 16対立軸の明確化 17交渉要素を複数に、優先順位をつける 18時間軸や期限の設定を利用 19落とし所感覚を養う 20言葉の裏を読む、最後の5分作戦 @cpa_1992 続 21意思を伝える場合は明確に大きな声 22相手に伝わると不利になる要素は伝えない 23落とし所を柔軟に変更 24サンクコストに縛られず今と未来志向で意思決定 25自分の考えに固執せず白黒でない解答を模索 26時間を武器にするための時間管理 @cpa_1992 続 27安易にうなづかず、相手の期待値をコントロール 28相手の状況と時間的制限を考え即座に判断 29交渉相手の実力や現状を把握し、論理的でない相手とは交渉しない 30 1時間早く訪問先の近くに行く 31相手から自分がどう見えるか意識 @cpa_1992 続 32交渉は自社で 33話の裏を取る癖 34決定事項は必ず細部まで文書に 35ネクストステップを決めて会議を終える