姿勢・考え方 先手 デッドライン・退路を断つ 難しいこと、つらいことの経験→レジレンス↑（環境適合性が高い、柔軟性） 閑雅が煮詰まったら５分休憩 ジンクス、自己暗示、口癖、思い込み 相手の行動、目を見る フルーツバスケット理論：ダミーが通る 要求には交換条件を付ける、言いなりにはならない 言質をとる 根回し＝多数派の形成 Even a penny：低め→高め Door in the face：高め→低め Low ball 差がわかるのは√3倍＝1.7倍 希少価値 ミスは責められる前に謝る　先に謝れば相手は強く出れない できない部下は切らない、チームの何かには役に立っている、リーダーである自分が成長するチャンス、自分がしなきゃという責任感につながる 悪いこと・情報を部下に流さない、あえて言わないのもテクニックの内 皆の前でこそ公平に

矛盾する点もあったが学べることも多い。楽観的に生きるのが大事みたいだ。引き寄せの術はある 印象に残ったことば 物事の決定は他人に任せてはいけない 直感は己の血肉 すごい人をライバルに うかつにYesを言わない 体が強くなると心も強くなる 思い込みで自分の力を水増し 集中力を保ちたい時は先端をみつめる あえて、ほしくないものをほしがってみる、ほしいものをほしそうにしない。 要求には交換条件で応酬 受け止めやすい条件で話を持ちかけ後に相手の旨味を奪う 1.7倍以上の差があると、それを知覚しやすい 1.2だと気づかれない 希少価値なイメージをつくる 相手に触れると承諾率が高まる できない部下ほどかわいがり容易に切り捨てない 部下に手厚く報いると後でいいことがある