# 書評☆4: お客のすごい集め方 | 効果的な集客セールスレターの極意の4パーツ ## 概要 - 書名: お客のすごい集め方 - 副題: 4つのパーツでその気にさせるレスアドのノウハウ - 著者: 阪尾 圭司 - ISBN: 4478550190 - 出版: 2006-11-16 - 読了: 2020-11-22 Sun - 評価: ☆4 - URL: book.senooken.jp/post/2020/11/23/ ## 評価 以前読んだ「[10倍売れるWebコピーライティング](https://book.senooken.jp/post/2020/09/16/)」で紹介されており，書籍の内容が良かったことから，気になっていて読んだ。 レスポンス広告でお客さんを引き込むための極意が書かれた本となっている。 10倍売れるの本で説明されている4のパーツがわかりやすく説明されており，よかった。 多くの人がイメージするキャッチコピーなどは，スタイリッシュで洗練されたものに感じるが，セールスレターに関しては泥臭く情報が多いものの方が反応がいいということから，説明が始まる。 文量も多くなく，実例が掲載されており，よかった。現在のセールスレターの根本になっているような内容に思った。 ## 引用 > ### p. 50: 反応率を高める4つの武器 > 皆さんに一番始めに知っていただきたいのは、効果的なレスポンス広告を作るためには、4つの武器が必要だということです。 > > その4つとは、「結果」「実証」「信頼」「安心」です。 > ___ > - 結果: たとえば1万円支払ったとき、お客様にどんなベネフィット (メリット) があるのかを伝えること。つまり、すぐに結論を伝えるパーツでなければなりません。 > - 実証: どのような理由で「結果」が実現するのかを説明するためのグラフやデータ、詳しいコピーなど。有名ではない企業及び商品には特に必要なパーツ。 > - 信頼: 第三者からの評価のこと。たとえば、権威のある博士や評論家からの言葉、または各種マスコミでの掲載記事など、信頼感を高めるためのパーツ。第三者からの評価を用意できない場合は、創業年数、企業実績をアピールすることも有効です。 > - 安心: お客様の声のこと。たとえば先に体験した人が語る｢どんなに良い商品だったか｣｢店員のサービスは良かったか｣などについてのコメントは、安心感をとても与えることができるパーツとなります。 本書の肝となるセールスレターにおける4パーツが説明されていた。 > ### p. 78: キャッチコピー > えっ？「お客様がどんなことを望んでいるのかわからない｣ですって？ > > そんな人は、悩むことはありません。わからないときは聞いてみたらいいんです。｢売りたい｣｢利用してほしい｣と思っている客層の人に、直接インタビューするんです。 顧客へのインタビューの重要性が書かれていた。 > ### p. 93: キャッチコピーでも力を発揮する"ニュース性" ここでは，特に成熟した市場などで，ニュース性をキャッチコピーにして，「結果」は周りで訴求したほうがいいことが書かれていた。具体的には，キャンペーンや割引などがニュースとなりえる。 競合の多い分野や，差別化の難しい分野，知名度だけはある場合などに有効であることが書かれていて参考になった。 > ### p. 103: レスポンスを高める「申し込みスペース」の工夫 ここではセールスレターに掲載する電話番号やURLを掲載する申し込みスペースの工夫について書かれていた。具体的には，申し込みやすいようにオペレーターの写真やHPの画像などを添えるということで，なるほどと思った。 ## 結論 内容としては，10倍売れると被る部分が多く，10倍売れるのほうが，実践的になっているので，そちらを読めば事足りるように感じた。 ただ，内容の本質的な部分は本書がベースになっており，そういう意味では未だに色あせない集客における基本が書かれているので，良い本だと思った。

今から14年前、著者は当時37歳。今日でも楽天市場あたりでは、ここに記された通りのデザインがほとんどであることを見るに、かなり普遍度を上げた広告作成戦術なのだろう。 以下、印象的だった方法論を簡単に。 レスポンス広告は、この四要素を押さえれば売れる。「結果」「実証」「信頼」「安心」。 1. 結果: 得られるベネフィットをズバリ伝える 2. 実証: なぜそれが可能になるのか、ロジック 3. 信頼: 権威付け、評論家や雑誌の評価等 4. 安心: ユーザーの声（使ってみたら）等 お店は二つの部屋で構成される。初めの部屋の前には「この部屋に入るとどんないいコトがあるか？（結果）をひたすら訴求。入ってもらえないことには次は何も生まれない。 二つ目の部屋では、じっくりと実証、信頼、安心を語る。 常日頃、自分が営業研修で伝えようとしていることと9割方、合致する。 「お客様がどんなことを望んでいるのかわからない」ですって？…ならば「直接インタビューするんです」「このジャンルでは、どんな商品(サービス)が欲しいですか?」…などなど、とにかく聞いてみるんです。 ★ここに、さらにひとつ踏み込んだ方法論が欲しいね！（当社の方はご存知のテクニック！w…携帯電話のユーザーに聞いてもiPhoneが欲しいとは言わない的なイノベーション論とは別次元の話ね）。 ターゲットを広く取りたい場合は「こんな方にオススメ」という「囲い込みコピー」のパターンを増やす。 ★テクニックとしては覚えておきたいが印象が散漫になるのとトレードオフ。 その商品は売れないと宣言する場合がある。 ★競争力の無い商品を「広告」の力で売ることはできない。至極当たり前だが、2/3あたりで、ちゃぶ台返しか！ 「啓蒙」が必要な商品はすぐには売れない。★2006年刊なので、ややしかたないところもあるが、このリードはNG。なぜかわからない方はDay158書評を参考にw 「#お客のすごい集め方」（ダイヤモンド社、阪尾圭司著） Day177 https://amzn.to/2ZgwRp2

全てのレスアドの正体はたった4つのファクターだった！ レスポンス広告制作歴11年強 の著者が編み出した ディーズ式レスアド (レスポンス広告)の ノウハウがたっぷりと詰まった本 売れる広告の共通項を炙り出し なんとたった4つの 組み合わせに体系化！ 美しい広告よりも、 泥臭い広告がなぜ選ばれるのか？ 広告を発信する企業(商品)の ステージに合わせた 広告戦略を 様々な業界の広告を例にあげて 紐解いてくれます！ 更に広告には欠かすことのできない デザインの工夫の仕方や 売れてる広告の共通項 4つのファクターに プラス1した 情報鮮度の保ち方 そして 既発広告を利用して 新たなターゲットへの請求力を 再び高める方法も掲載。 最終的には 上述してきたレスアドを卒業し 180度転回した ブランド力を活かした広告へ 昇華させる 戦略的なノウハウまで 教えてくれます。 もちろん どんなに優れた広告 であったとしても 発信媒体を間違えれば 思うような効果は得られませんし そもそもの商品に魅力がなければ 始まりもしません。 しかしながら ヒトが広告を見ると どういうロジックで 行動に移していまうのか すごくシンプルに 理解できる本です！ 真似やすいノウハウなのも高評価です。