1.営業の技法を学びたくて購入しました。 2.ジョー・ジラードという世界一のセールスマンが書いたセールスのテクニック本です。前半、彼の生い立ちが書かれ、ディーラーになってからはどのような経験をし、どんな行動をとって行くのが最善かを述べています。やることを計画して、徹底的に顧客に向き合うことが大切です。その理由として、「250の法則」をあげています。これは、自分の対応で1人の顧客に嫌われた場合、250人に嫌われることになる、と述べています。世界一のセールスマンが何を思って仕事をしてきたのか、楽しみに読める１冊です。 3.「250の法則」が著者にとって最も重要な意味を持っているとわかりました。1人に嫌われることで250人の人に嫌われる。また、逆も然りなので、常に自分の行動を気にして、賢く金と時間を費やしていくことが大切だと思いました。 営業になって半年経とうとしてるのですが、賢く金と時間を使う方法が確立せず、全く成績が取れないまま時間が過ぎています。実践できそうなこととして、名刺の使い方の工夫と、顧客への諜報活動だと思ったので、明日から実践していきます。

ギネスブック認定の世界一のセールスマン、ジョージラードが語るテクニック ジラードの法則(250)が印象的で、これが全て彼の根幹になってるんだろうと思った。 ①仲良しクラブには入るな②観覧車の席を絶え間無く埋め続ける③顧客をつかむには顧客を使う④商品のにおいを売れ⑤売った後も勝負 当たり前のことを当たり前に行動するだけで、エリートセールスマンになれる あとは自分なりのロジックを組み立てること